7月9日，襄阳重材铸造厂首次为江苏南京某炼钢厂制造的11m³渣罐装车完毕，即将发往南钢，这是铸造厂今年开发的新终端客户---南京钢铁首批订单产品。

疫情过后，铸造厂积极贯彻落实年度工作目标，把握疫情有效控制后市场需求复苏的有利时机，克服困难，为减少人员密切接触，通过网络商务平台开发新终端客户。制作好的标书因无法到现场参与投标，就与招标方协商邮寄过去；开标时无法在现场就通过视频会议方式参与；因湖北疫情原因，新客户暂时不能到现场考察，就通过录制视频、制作PPT等方式向客户介绍公司情况；面对面的商谈变成了一次次的通话、一封封邮件，一切的努力都是希望客户能详细了解我们的实力，告诉客户我们有能力满足他们的需求。经过多方面努力，目前，公司已与南钢签订11m³渣罐和4m³渣盆等多个订单。

这批11m³渣罐按合同约定应当于7月31日交货，从合同签订到交付只有两个月的时间，工艺设计，工装渣罐模型制作，耳轴配件加工等都是铸造厂面临的挑战，而这批订单能否保质保量按期交付直接影响这襄阳重材铸造业务的信誉。挑战一直与机遇共存，铸造厂一如既往迎难而上，各部门全力配合保证按期交货。

时间紧迫，新产品的开发困难重重，制造工艺必须尽快与南钢达成一致，技术部门全体上下加班加点设计确认图纸、修改完善工艺；新产品要设计制作合适的工装，造型班组与钳工班组积极配合在一天之内就拼装出一套完全能满足生产的工装；造砂型、修砂型、合箱，每一步都必须考虑全面，预防一切可能出现的问题。

第一件南钢11m³渣罐完成浇注后，铸造厂全体员工才放下一直悬着的心，短暂的庆祝，又全身心投入到余下的渣罐生产。因客户现场需求，希望能尽早发运一件到达现场，分厂领导经过商议本着以客户为中心的原则，决定加快产品生产进度，但也郑重的告诫职工，要对产品质量负责，不能糊弄客户，要求质检部门在后期精整中层层严格把关，做到实物与技术标准一致。

铸造厂通过近一个月的努力，首批南钢11m³渣罐通过检验提前装车出厂，客户对铸造厂的生产能力与合作态度高度认可了。铸造全体员工再次用实际行动证明自己，做精、做强不只是口号。

保质保量准时交付是对客户负责的态度，而要想在竞争压力越来越大的市场环境下站得更稳，我们始终追求速度和准点！