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11月,襄阳重材公司螺纹钢材销量,年内第三次刷新月销量历史纪录,营销部门用了什么高招?
据营销部门负责人介绍,主要抓了以下三点:
一是紧紧围绕月产目标,不断拓展销售渠道。复产初期,月销量一直上不去,在高库存、高产量的巨大压力下,襄阳重材营销部门积极寻求破局新途径,通过稳定现有客户,拓展直供渠道,销量逐月增长,同比环比提升效果显著。
二是把发展自营直供客户做为主要营销手段。自3月下旬疫情复产以来,自营直供工地增加到20多家,月正常供货的直供工地达到10家左右。直供比例始终保持在75%以上。
三是提升服务品质,赢得客户信赖。业务人员把“靠什么留住客户”做为一项长期功课,认清自我优势,针对性做好客户服务工作,特别是直供自营工地,从客户发出订货计划开始,剩下的工作全部由业务人员办理,客户只需要付款,钢材就能按照准点运到工地。
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